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他为一张懒人桌打了140个官司,现在又赶上无线充电的风口

iwangshang / 汪佳婧 / 2018-01-10

摘要:从卖筹码箱到带着无线充电座参展CES,这位阿里巴巴国际站的商家发生了什么?

文/汪佳婧

钱汇民如今置身于拉斯维加斯。

如果你去过拉斯维加斯或澳门的赌场,或许对各种花花绿绿的筹码并不陌生。钱汇民的冠军科技最开始就是做筹码箱和筹码起家的。

后来,他转型做起懒人桌,也因为阿里巴巴国际站有了全球客户。而著名的百思买(BEST BUY)和沃尔玛也成为其客户。据说,因为产品屡屡被抄袭,他打了140多个侵权官司。

在深圳,有很多中小型的外贸加工企业,他们被称为OEM工厂。冠军科技就是其中之一,但钱汇民并不满足于代工生产贴牌,多年来致力于产品创新。现在,他带着无线充电底座来到拉斯维加斯,参加2018CES。

曾是铝箱出口冠军,遭遇金融危机被迫转型

钱汇民依然记得做筹码箱和筹码时的盛况:他们的客户遍布全世界,当时世界上著名的拉斯维加斯赌场都是他们的客户,由于客户订单量太大,他不得不将所有的报价都尽可能提高到最高价,以此来推掉部分订单。尽管如此,每天都有一个货柜的铝箱筹码从他的工厂拉走。要知道,一个最小的20尺货柜积约为24-26立方米,配货毛重一般为17.5吨。

然而好景不长,2007年开始,美国经济开始有衰退的迹象,最先反应出来的就是赌场的客户,钱汇民敏锐的感觉到这次金融危机来势汹汹,如果坐以待毙,公司很可能就此一蹶不振。“当时美国的客户订单锐减,我们就跑到政府部门去咨询,是不是有可能发生金融危机,有没有什么行业即便遇到金融危机,都能有很好的发展?”钱汇民说,他得到的答案是计算机行业是一个普遍被看好的朝阳企业。

事实也证明了钱汇民的判断,2008年的次贷危机对中国出口的打击是沉重的,一组数据可以说明问题的严重性:出口占GDP得比重从2007年的37.5%骤然下降到2008年的4.75%,深圳很多外贸企业因为金融危机倒闭了,而提前做好准备的冠军科技(当时公司为冠军箱包)却因为及时转型而存活下来。

电脑桌设计巧妙屡屡被抄袭,打了140个侵权官司

冠军科技是一家加工型企业,要如何与计算机产业做结合?冠军科技选择了做电脑桌,特别是当时很流行的懒人桌。

但是冠军科技设计的懒人桌又颇与众不同。

主管设计的杨兴平在设计懒人桌时,考虑到了轻便性和实用性相结合,许多小设计巧妙的让人拍案叫绝,“我们设计的懒人桌折叠后的大小类似于A4纸,当时我们拿着这款懒人桌去世界各大展会参展,没有人不喜欢的。”

最开始,通过阿里巴巴国际站,他们有了全球客户,当时这款桌子的合作客户,主要是中东和南美的客户。2009年开始,全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团百思买(BEST BUY)成为冠军科技的客户,这款产品成功打入了美国市场。

杨兴平每年都会改善迭代产品的设计,比如随着科技的发展,人们使用懒人桌时,对电子产品、电脑充电的需求增加,于是在最新的产品上,杨兴平就增加了电源插头、usb充电插头,还有手机、ipad位置等等。

在一次芝加哥的展会上,世界最大的零售商沃尔玛公司旗下会员制连锁仓储式超市山姆会员店(SAM'S CLUB)的代理看到了冠军科技的懒人桌,非常感兴趣,当场留下联系方式。不久后,山姆会员店的代理就特地飞到深圳,实地考察了冠军科技的工厂,并测试了样品,随后就下了35000个订单。当年,这款产品就成为山姆会员店的年度十大受欢迎产品。

目前,冠军科技的客户还有世界性连锁企业沃尔玛超市、有近50年历史的全美商品零售连锁店Bed Bath & Beyond、全球最大的电视与网络的百货零售商QVC公司、B&M超市等公司,而仅仅是单品电脑懒人桌子今年的销量已经达到20万套。

但是随之而来的烦恼也不少。由于设计巧妙,冠军科技的产品屡屡成为抄袭的对象。“我们最开始设计的那款懒人桌,推出市场后反应非常好,迅速成为抄袭的对象。就那一款产品,我们打了140多个侵权官司。“钱汇民颇为无奈,他拿出厚厚一摞专利证书表示,虽然自家产品都有专利,专利证书就有100多张,却依然无法阻挡被抄袭,且打官司耗时又耗钱,赔款往往都不够打官司的律师费。

今年带着两款新产品参展CES

这几年,电脑行业逐渐开始走下坡路,钱汇民看到其中的变化,冠军科技也在几年前开始将目光放到了手机市场。

2013年,三星推出了第一款无线充电手机Galaxy S4。看到新闻的钱汇民非常兴奋,他觉得这是冠军科技二次转型的新方向。很快,在杨兴平的带领下,设计部门就交出了以家庭为主要使用场所的无线充电底座。

然而,让钱汇民始料未及的是,这款无线充电底座虽然也成功出口了一些国家,但并没有形成爆发性的效应,市场反应平平。“无线充电需要在手机内部安装一个感应线圈,配合底座的线圈充电。当时只有三星一款手机具备这样的设备,大部分手机厂家并不有跟进无线充电领域,所以使用可以无线充电手机的人群并不多。这是导致这款无线充电底座销量平平的主要原因。”钱汇民分析说,其次,当时无线充电的效率比较低,无线充电时间长,而且充电效果并不理想。最明显的例子是,当一款手机只有15%的电量时开始使用无线充电,同时用手机听音乐,半个小时后,手机电量不但没有增加,反而可能只剩下10%了。

使用体感太差,导致手机无线充电一直不温不火。不过,钱汇民相信,这项技术肯定会火的。所以这些年,设计部门依然没有放弃研发无线充电产品。

今年9月,苹果发布iPhone 8和iPhone X,这两款手机都配备了无线充电技术。同时,随着这几年的技术进步,目前无线充电技术已经可以与有线充电时间同步。

根据现在的市场情况,杨兴平设计了适合家庭环境和开车环境使用的无线充电底座,“家庭使用的无线充电底座不同于几年前设计的款,现在无线充电的同时,手机可以直放,可以随时使用。在汽车环境下,充电底座可以夹紧手机,可以在开车同时使用手机导航能功能。”钱汇民相信,今年无线充电底座的爆发期已经到来。

这个月,钱汇民和同事将跟随阿里巴巴,带两款无线充电底座参展CES。他希望这次与阿里巴巴国际站的参展,能收获更多国际客户。

据了解,阿里巴巴国际站大数据显示,目前其平台共有超过10,000,000消费类电子产品,商家数近10万。其中,电子消费品零配件、计算机相关产品、家用电器、手机及零配件等中国制造的产品询盘及销量排名靠前。2017年1月至今,来自美国市场关于消费类电子产品的询盘数同比增长近30%,交易数涨幅表现迅猛,高达143%。美国城市中,加利福尼亚、阿拉巴马、纽约、德克萨斯、佛罗里达分别位列消费类电子产品成交前五城市。实际上,阿里巴巴国际站大数据是消费类电子产品的晴雨表。目前国际站上仅智能类电子产品数量超过10,000种,2017年该类商品询盘量同比增长120%。据了解,深圳、广州、东莞、宁波、金华位列国际站消费电子类商品出口城市排名前五。

编辑/翁菲

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