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中国制造成小镇青年首选 聚划算48小时卖光40万副国产百元档耳机

iwangshang / 网商君 / 2019-07-05

摘要:一场有关耳朵的革命,正在中国广袤的下沉市场爆发。

网商君

一场有关耳朵的革命,正在中国广袤的下沉市场爆发。

如果从第一款现代耳机诞生算起,人类几乎已经和耳机线纠缠了近百年。为了摆脱耳机线在某些特殊场景下的尴尬,颈挂式、头戴式耳机都曾短暂的在市场上火热过。传统双侧连线式蓝牙耳机已经拥有诸多款成熟的产品,但这些进化看上去并不具有说服力。

1881年,历史上第一款耳机诞生

若是说到革命式意义,恐怕只有近两年走红的真无线耳机才能代表。根据Counterpoint Research分享的报告,苹果AirPods在2018年的销量可能突破了3500万。

但AirPods价格高居不下,把不少国人,尤其是小镇青年排除在了无线耳机革命之外。据统计,中国是AirPods销量最差的一个国家。

当然,真无线耳机并不是AirPods的专属。今年7月,一款与千元AirPods体验相当,但仅需百元价位的真无线耳机产品,通过聚划算卖空活动,得到了广泛曝光——48小时内聚划算卖光40万副耳机,其中真无线蓝牙耳机超过一半,近9成卖到了下沉市场。

中国小镇青年对真无线蓝牙耳机的热衷,从以下数字中显露无疑。聚划算开卖仅12小时,便拉动天猫蓝牙耳机成交同比增长104%,销量同比150%;拉动聚划算蓝牙耳机成交同比增长12486%。

如此的商业爆发力,的确是国内无线耳机行业的第一次,但也是聚划算卖空项目诸多爆品故事中的一个。尤其是与下面这些数字相比——今年618期间,聚划算用时18天为品牌们带来了3亿新客。其中,三到五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

一旦聚划算这把下沉市场的利剑出鞘,任何产业都有可能走上快速爆发的快车道。即便是真无线耳机这样并不大众的品类,也会让下一股潮流提前到来。

拥抱聚划算,产业带商家强势下沉

7月3日零点刚过,位于广东东莞的和乐电子工厂依旧灯火通明。工人们正忙着装载本次聚划算卖空活动一举卖爆的真无线耳机产品,巨大的订单量,超出了整个工厂的想象。人们依稀记得,上一次通宵达旦的日子,是在2018年双11期间,即便如此,当时的订单量也仅仅是今天的四分之一。

因聚划算卖空业绩大爆,正在加班加点的和乐电子工厂生产线

7月4日的聚划算卖空活动中,2天时间卖出40万件耳机产品,创造出耳机品类销售的全网新历史。但对聚划算而言,这只是一次正常操作。相比较之下,“18天带来3亿新客”——今年618期间达到的最终战绩,更能突显聚划算平台的势能。

此外,有上百个品牌今年618的成交额超过了去年双11,亿元成交品牌中,有超过6成是国产品牌。

作为东莞耳机标杆企业,QCY品牌也是众多脱颖而出的国产品牌中的一个。作为一个成立已有10年历史的蓝牙耳机制造商,过去QCY不仅为国内外蓝牙耳机品牌提供专业的代工服务,同时也为诸多知名品牌提供设计、研发、生产、质量控制等综合服务,这也意味着,在产业带源头及生产制造上QCY有着独特且强势的优势。

本次聚划算卖空销量最高的QCY真无线耳机产品T1

这也是聚划算最终挑选中QCY共同打造本次卖空项目的重要原因。不过,产品能够引爆,本身还在于QCY 打造的产品,实现了真无线耳机质的飞跃,同时通过聚划算对产业带的改造,将价格降到了最低,实现最强性价比。QCY的显著优势是,以百元的价格拥有与千元AirPods相同的产品体验,无论是性价比、使用体验上还是品牌价值上,都对消费者有着十足的吸引力。

QCY与聚划算结合的巧妙之处就在于,让真无线耳机,进击尚属空白的三至五线市场,在那里掀起真正的耳朵潮流。“低线城市、县域、农村消费者可以拥有更好的消费体验,享受和城市人群一样的品质生活”,东莞市和乐电子有限公司总经理陈树康表示。

下沉市场蓝海寻求品牌突围路径

从默默无闻到被央视新闻联播报道,宁波电动牙刷品牌赛嘉通过聚划算,成功完成品牌突围,成为中国产业带商家中的明星品牌。

同样的事情,如今在QCY身上重现。聚划算凭借强大的下沉能力,持续在小镇青年的心智中引爆新物种:从百元电动牙刷到千元跑步机,从智能门锁到运动筋膜枪……

而持续突围的品牌,持续突围的新品,也恰好也是下沉市场消费能力被进一步唤醒的重要承载者,这进一步证实了,中国消费升级的可持续性。

这些论点也很好的体现在了今年618期间的战报中。在聚划算的带动下,史上最大规模618在下沉市场迎来了爆发——“三四五线城市购买用户数、成交额同比增长超100%”。“这展现出了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力”,陈树康表示,“同时它也有可能会引发整个行业的变革”。

聚划算引领中国制造新升级

实际上,不仅仅是头部、腰部品牌,任何企业都有可能在下沉市场找寻到新机会,都能在下沉市场这个蓝海中,创造出新的品牌。通过阿里平台的大数据能力,聚划算可以指导品牌开设新的子品牌或者是平价系列新品。而原本就诞生于下沉市场的农产品,则可以通过聚划算平台的规模性效应,迎来持续性的发展。

下沉市场的巨大可能性并不单单是价格的可能性,真正的机会是在供应链、品牌商家的效率提升间诞生的,加之整个淘系内的各类营销工具,聚划算可以在下沉市场这片蓝海之地率先建立优势。

目前,聚划算也已经走出了一条成熟的道路。通过后台的销售数据找到契合的产业带,再由用户的真正增长需求明确品类,最后找到契合的工厂开展活动。从最初的千亩云南花田玫瑰、300万枚特优级沃柑、50000份泰国顶级榴莲、240万枚中国放心蛋,再到如今的40万高品质耳机等等,聚划算在各行各地树立起全新的标杆,从而辐射到更多的产业带。

在中国,三四五线城市为表达的消费人群可以达到10亿量级以上,但他们的消费力,却如沉睡在海面下的冰山,只显露出那其貌不扬的一角。尽管物美价廉是下沉市场的重要需求,但这并不意味着,“山寨”产品可以在此肆意横行。聚划算的出现,可以帮助那些原本就处于转型中的中国制造企业,找到真正需要它们的人群。

正如陈树康所说,“下沉市场这片蓝海还要深挖,挖掘人们的消费趋势,未来才可以针对消费者不断发布大量新品”,对于各大品牌、产业带而言,那也是一个无比光明的未来。

至少当下,一场耳机革命,正在广袤的下沉市场爆发。

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